LinkedIn es una de las plataformas de redes sociales más poderosas de Internet en la actualidad. Muchas marcas utilizan las siguientes estrategias de marketing de LinkedIn para generar miles de tráfico dirigido a su sitio web y servicios para hacer crecer su negocio.
Tiene más de 630 millones de usuarios y es una de las mejores plataformas para marketing empresarial.
Se ha convertido en un activo para que los equipos de marketing corporativo obtengan clientes potenciales calificados para las ventas.
La plataforma también se ha convertido en un centro de ventas de franquicias.
LinkedIn combina la interacción con las redes sociales en un entorno profesional.
Más de 30 millones de empresas tienen sus páginas de empresa en LinkedIn, que se utiliza para acceder a la red global de millones de usuarios.
Si no utiliza LinkedIn para hacer crecer su negocio, sin duda se está perdiendo numerosos canales para impulsar las ventas.
Ha habido un aumento en la cantidad de personas que utilizan las redes sociales a nivel mundial en los últimos tiempos.
Se ha descubierto que el 94% de los especialistas en marketing, utilizan LinkedIn para promocionar sus servicios a través de contenido valioso.
Es una plataforma perfecta para la gestión de asociaciones y conexiones profesionales.
La plataforma no tiene rival cuando se trata de mantener conexiones comerciales profesionales y esto es lo que la convierte en un verdadero activo para las empresas que buscan la piratería de crecimiento.
¿Cómo puede aprovechar el marketing de LinkedIn para hacer crecer su negocio?
Hay varias formas en las que puede aprovechar la popular red profesional a su favor.
Puede utilizar esta plataforma para:
- Haz crecer tu alcance
- Busque e involucre a los mejores talentos
- Promocione su negocio, eduque y nutra a clientes potenciales
- Mejora la credibilidad de tu marca a través de esta plataforma
Las mejores estrategias de marketing de LinkedIn para hacer crecer su negocio
Así que repasemos las mejores formas de aprovechar LinkedIn para hacer crecer su negocio.
Estas tácticas cubren opciones orgánicas y pagas para aprovechar LinkedIn para hacer crecer su negocio.
Crea y prepara tu perfil de LinkedIn "completo"
Si desea conectarse con sus clientes potenciales a través de LinkedIn, lo primero y más importante que debe hacer es crear un perfil en la plataforma y trabajar en él.
Los miembros de LinkedIn tienen un 50 por ciento más de probabilidades de comprar una vez que se han comprometido con una empresa en LinkedIn.
Según un informe de Forbes, solo el 57% de las empresas tienen sus páginas en la plataforma y el resto simplemente está perdiendo una oportunidad gratuita de generar talento, clientes potenciales e ingresos.
Si no tiene una página de LinkedIn para hacer crecer su negocio, entonces es mejor seguir una guía sobre cómo crear una página de empresa.
Pero espera.
Tener una simple página de empresa no te servirá de nada.
Los perfiles completos en LinkedIn reciben hasta 2 veces más visitantes que los que tienen perfiles incompletos.
Debe asegurarse de que la página de perfil conste de:
- Logo de la compañía
- Descripción de la compañía
- URL del sitio web
- Tamaño de la empresa
- tipo de compañía
- Ubicación
- Industria
Dirígete a la página de tu empresa y selecciona la opción Descripción general.
Se le dirigirá a la página de información y desde allí podrá completar toda la información vital.
Aquí hay algunos consejos para que su perfil se vea bien y valioso para el lector.
Para tener el mejor perfil posible para iniciar su estrategia de marketing de LinkedIn:
- Sube una imagen de alta resolución del logotipo de tu empresa.
- Asegúrese de que la imagen de la portada capture la esencia de su marca.
- También debe completar la sección Acerca de nosotros.
- Un perfil completo de la empresa hace que su página parezca más profesional y legítima.
Adopte el hábito de publicar constantemente según el horario
Compartir contenido con regularidad es fundamental para llegar a la audiencia potencial y convertir clientes potenciales en ventas.
Las principales páginas de la empresa en LinkedIn se actualizan constantemente para garantizar que los visitantes tengan nueva información cada vez para aprender y compartir con otros.
Si acaba de comenzar, debería intentar publicar al menos una vez a la semana.
No es raro que las empresas compartan publicaciones dos o tres veces al día.
Debes publicar cada vez que tengas algo que valga la pena compartir con los demás.
La publicación constante muestra que su empresa es bastante activa en LinkedIn.
Puede utilizar el análisis de páginas de empresa de LinkedIn para ver sus publicaciones con mejor rendimiento, los miembros con los que está más comprometido y los mejores momentos para publicar.
Puede optimizar el contenido de la página en función de los datos que se le ofrecen.
Aquí hay algunas estadísticas que lo ayudarán a aumentar la participación:
- Las publicaciones con imágenes son testigos de un aumento del 98% en el compromiso
- Las publicaciones con enlaces reciben más del 45% de participación
- Las publicaciones que constan de listas relevantes obtienen un 40% más de crecimiento
Si sus publicaciones están recibiendo un buen compromiso, elija promocionarlas a una audiencia más amplia utilizando la herramienta de contenido patrocinado de LinkedIn para su ventaja.
Consejo de experto: si desea publicar contenido de calidad de manera constante, considere agregar algunas fuentes RSS a su bandeja de entrada de contenido.
Ofrece un suministro sólido de contenido que puede compartir en cualquier momento.
La clave es personalizar el contenido para su audiencia.
Vuelva a almacenar su contenido principal
Si se está quedando sin ideas, vuelva a almacenar en búfer o comparta sus publicaciones principales del pasado.
Debido a los complicados algoritmos, es muy probable que solo un pequeño porcentaje de tus seguidores se haya dado cuenta de tus publicaciones en el feed.
Puede dirigirse a las secciones de análisis para encontrar sus publicaciones con mejor rendimiento en el panel de Buffer.
Seleccione el informe y haga clic en Más populares para identificar sus publicaciones principales.
Luego, puede volver a compartirlos con sus seguidores.
Anime a sus empleados a vincularse con la página de su empresa
Sus empleados y colegas son sus mejores recursos para hacer crecer su red en la plataforma.
Según LinkedIn, las empresas que tienen un sólido programa de defensa de los empleados tienen un 58% más de probabilidades de atraer a los mejores talentos y un 20% más de probabilidades de retenerlos.
Sus principales defensores son sus empleados.
Puede acceder a su red y ampliar su alcance agregándolos como sus seguidores.
Además, anímelos a agregar su puesto en su empresa a sus perfiles.
Comparte publicaciones con rich media
Si desea que su contenido se destaque del resto, no hay forma de que pueda confiar solo en publicaciones de texto sin formato.
Las cifras de LinkedIn muestran que las publicaciones con una imagen reciben un 98 por ciento más de participación y comentarios.
Si tiene un canal de YouTube, puede considerar vincular sus videos a sus publicaciones de LinkedIn.
Los videos de YouTube comienzan a reproducirse automáticamente en el servicio de noticias y pueden generar una alta tasa de participación, lo que también aumentará las vistas en sus videos de YouTube.
Aquí hay un gran potencial para las empresas que necesitan comercializar sus videos.
Aprovecha los grupos de LinkedIn
Ser un participante activo en grupos en LinkedIn puede ayudarlo a impulsar su red con otras empresas y profesionales en su campo.
Puede utilizar la función de búsqueda en la parte superior de su página de inicio para descubrir grupos en la plataforma.
También puede crear su propio grupo según la industria o el tema que le interese.
Si forma parte de alguna asociación, compruebe si tiene algún grupo exclusivo para miembros en LinkedIn.
Promociona tu contenido
LinkedIn le permite distribuir su contenido a profesionales utilizando la función de contenido patrocinado que se ofrece.
Puede utilizar esta herramienta para promocionar sus libros electrónicos, artículos y cualquier otra forma de contenido digital entre los usuarios de LinkedIn directamente.
Una mayor exposición del contenido le ayuda a establecer su empresa como una autoridad en la que se puede confiar y respetar.
Si desea aprovechar al máximo el contenido que ha patrocinado, debe:
- Utilice funciones de orientación, como títulos de trabajo y habilidades para mostrar su contenido al tipo de profesionales a los que desea llegar.
- Produzca contenido que atraiga a la audiencia específica a la que desea dirigirse.
- Utilice un llamado a la acción contundente para guiar a los usuarios a dar el siguiente paso
- Responda a los comentarios en las publicaciones que ha impulsado para aumentar el compromiso con los clientes potenciales
Utilice herramientas en varios idiomas
Si tiene clientes en regiones donde el inglés no es el idioma principal, asegúrese de crear descripciones en los idiomas locales.
LinkedIn te permite crear descripciones personalizadas sobre tu empresa en 24 idiomas.
Esta descripción aparecería para cada miembro según su configuración de idioma.
También puede optar por que el nombre de su empresa aparezca en diferentes idiomas.
Cuando publica contenido o actualizaciones, puede configurar los ajustes y publicar en diferentes idiomas para sus seguidores globales.
Esto le ayudará a generar credibilidad con los miembros internacionales de LinkedIn.
Este pequeño acto les mostrará que te preocupas por trabajar con ellos y que antepones sus necesidades.
Haga un uso efectivo de los anuncios de LinkedIn
Los miembros de LinkedIn ofrecen información detallada sobre sus habilidades, asociaciones e intereses profesionales a la red.
Esto implica que la plataforma tiene capacidades de focalización excepcionales que puede aprovechar para tomar decisiones estratégicas enfocadas en láser.
La empresa ofrece varias soluciones cuando se trata de publicidad.
Contenido patrocinado: puede ampliar su contenido para llegar a una audiencia más amplia de la que podría hacerlo de manera orgánica
Anuncios de texto: estos son anuncios de pago por clic que aparecen en la página de inicio, las páginas de grupo y las páginas de perfil.
InMail patrocinado: es similar al marketing por correo electrónico, pero se realiza con el ecosistema de la plataforma.
Esta función le permite enviar anuncios personalizados a la bandeja de entrada de los miembros.
Los mensajes se envían a los miembros cuando están activos en la red, lo que aumenta sus posibilidades de darse cuenta de sus anuncios.
Instalar el complemento de LinkedIn
La importancia del contenido sólido se enfatiza todo el tiempo en las plataformas de redes sociales cuando se busca desarrollar una base firme.
Puede utilizar dos opciones en LinkedIn para compartir contenido.
Puede escribir publicaciones atractivas y compartirlas o puede instalar un complemento en su sitio web o página de blog.
Compartir contenido excelente puede ayudarlo a aumentar las visitas de su perfil y también ayudará a elevar su credibilidad. Sin embargo, puede ser un proceso tedioso compartir con múltiples grupos y plataformas.
Aquí es cuando puede utilizar herramientas automáticas para compartir en su beneficio.
También puede colocar el botón para compartir de LinkedIn en la página de su blog o sitio web.
Esto dirigirá al público objetivo a sus publicaciones a través de varios canales.
Usar herramientas de automatización
Los grupos de LinkedIn ciertamente te ayudan a expandir tu red.
Sin embargo, también requiere que seas constante a la hora de compartir tus publicaciones.
Puede automatizar todo el proceso en lugar de perder el tiempo manualmente.
Hay varias herramientas disponibles que hacen un mejor trabajo al compartir su contenido con la audiencia prevista.
Solo tendrá que elegir ciertas opciones y proporcionar detalles básicos en la herramienta para comenzar a usarla.
Automatización de mensajes Inmails en LinkedIn
Enviar mensajes Inmails puede resultar bastante complicado.
Puede llevar mucho tiempo si se trata de una audiencia más amplia.
Puede optar por guardar plantillas en LinkedIn Recruiter para crear un mensaje InMail estandarizado.
Esto se enviaría instantáneamente a una gran cantidad de personas al mismo tiempo.
Esta función de automatización hace que su proceso manual sea más eficiente.
También puede utilizar herramientas basadas en navegador para enviar mensajes Inmails a una audiencia más amplia.
Debe recordar que estas funciones solo pueden ser utilizadas por miembros premium.
Venta y generación de clientes potenciales
LinkedIn ofrece muchas formas de identificar clientes potenciales, interactuar con ellos y convertirlos en clientes.
Esto se puede lograr mediante una combinación de escuchar, analizar, compartir, participar, trabajar en red y responder.
Establecer contacto con los clientes directamente aumentará sus posibilidades de realizar ventas directas.
Es más probable que los prospectos clave publiquen consultas y necesidades.
Las publicaciones grupales también brindan a los especialistas en marketing la oportunidad de identificar nuevos clientes potenciales.
Dar me gusta al contenido y compartirlo también le ofrece información sobre lo que sus clientes potenciales encuentran interesante.
Participar en un chat o responder consultas puede demostrar su conocimiento a sus clientes potenciales.
Resumen
LinkedIn tiene un inmenso potencial para ayudar hacer crecer su negocio, crezca al conectarse con los recursos adecuados, los posibles clientes y los organismos profesionales.
Si utiliza todas estas tácticas correctas, puede hacer crecer su red a nivel mundial y desarrollar una base firme en el canal.
Estas son las tácticas en resumen:
- Crea y prepara tu perfil de LinkedIn "completo"
- Adopte el hábito de publicar constantemente según el horario
- Vuelva a almacenar su contenido principal
- Anime a sus empleados a vincularse con la página de su empresa
- Comparte publicaciones con rich media
- Aprovecha los grupos de LinkedIn
- Promociona tu contenido
- Utilice herramientas en varios idiomas
- Haga un uso efectivo de los anuncios de LinkedIn
- Instalar el complemento de LinkedIn
- Usar herramientas de automatización
- Automatización de mensajes Inmails en LinkedIn
- Venta y generación de clientes potenciales
Puede utilizar estos sencillos consejos para hacer crecer su red y conectarse con la audiencia prevista en esta popular plataforma de redes profesionales.
Por Aditya S
Y, usted? ¿Cómo utiliza LinkedIn actualmente para hacer crecer su negocio?
Háganoslo saber en los comentarios.
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