Todos los días, alguien habla sobre estrategias efectivas de mercadeo en Redes Sociales, pero la mayoría no generan ningún tipo de tracción. En nuestra opinión, es mejor comenzar con la publicidad en Redes Sociales, luego, una vez que tenga sistemas rentables en ejecución, puede considerar la asignación de un porcentaje de su presupuesto a campañas más experimentales.
En 2020, predominaron 6 canales de redes sociales en donde pueden realizar estrategias publicitarias probadas y generar un ROI constante.
Estos son los mejores lugares para invertir su dinero publicitario en este momento:
- Facebook,
- Instagram,
- Twitter,
- Pinterest,
- LinkedIn y
- Snapchat
Una de las cosas más fascinantes de la publicidad social, es que prácticamente no hay límite para su capacidad de escalar.
No tiene que esperar a que alguien busque sus palabras clave específicas.
No hay que esperar a que alguien de clic en su promoción o lea su blog.
Si quiere llegar a 50.000 personas en un día, puede hacerlo!
La red social que elija dependerá de 3 factores MUY importantes:
- ¿Dónde están más concentrados sus clientes objetivo (uso, grupos, etc.)?
- ¿Dónde sus clientes objetivo son más accesibles (medios preferidos, orientación de anuncios, etc.)?
- ¿En dónde sus clientes objetivo interactúan más activamente con los anuncios?
Son muchos los Mitos de las Redes Sociales, pero, para tener éxito en ellas, es necesario enhebrar varias agujas sin problemas.
Hay que presentar una oferta convincente a través de un medio atractivo, a personas que realmente les interese, en un lugar en donde realmente la vean.
Cuando agrega el elemento publicitario además de eso, también necesita encontrar una plataforma donde los usuarios interactúen activamente con los anuncios pagados.
Echemos un vistazo más de cerca a lo que ofrece cada una de estas 6 plataformas para ayudarlo a decidir dónde vale la pena invertir su tiempo y dinero.
1. Publicidad en Facebook
Facebook es LA red social universal.
Con más de 2 mil millones de usuarios mensuales , Facebook alberga a más de una cuarta parte de la población mundial, lo que brinda a los anunciantes una oportunidad incomparable de llegar a prácticamente cualquier persona.
Donde brilla la publicidad en Facebook
Cuando se trata de comercio electrónico, Facebook sobresale en la generación de leads.
Si desea direcciones de correo electrónico, Facebook es el lugar al que debe ir, ya que muchos anunciantes informan costos por debajo de $ 1 por cliente potencial.
El modelo más común utilizado es ejecutar un anuncio de Facebook directamente en una página de destino de alta conversión que ofrece una variedad de productos de imán de plomo o de paquete gratuitos.
Ejemplos comunes de contenido para campañas publicitarias en redes sociales incluyen:
- Libros blancos.
- Ebooks.
- Cupones de productos.
- Descuentos en todo el sitio.
- Ofertas por tiempo limitado.
- Sorteos.
- Envío gratis.
Estos clientes potenciales se pueden nutrir con un autoresponder específico que les presente su marca y sus productos.
Expression Fiber Arts hace un gran trabajo en esto - ofreciendo productos gratuitos, descargables y descuentos y cupones predecibles para su audiencia.
Al hacerlo, ha ganado más de $ 1,000,000 en ventas anuales en solo 2 años.
Muchas marcas de comercio electrónico también utilizan ofertas de productos empaquetados para impulsar el valor percibido y obtener una conversión inmediata.
Facebook permite una segmentación más avanzada que cualquier otra plataforma publicitaria del mundo.
Los anunciantes pueden segmentar por ubicación (dentro de un radio de 5 millas), descripción del trabajo, intereses, actividad pasada y muchos otros criterios increíblemente valiosos.
Cómo se fija el precio de la publicidad en Facebook
Los precios varían ampliamente en función de varios factores, incluida la audiencia a la que intenta dirigirse y el presupuesto que establece para sus anuncios.
Como regla general, cuanto más dinero gastes, más eficiente será el algoritmo de Facebook para gastar tu dinero, aumentando el rendimiento de tus anuncios con el tiempo.
Según un extenso estudio realizado por AdEspresso , el costo promedio por clic (CPC) de los anuncios de Facebook a partir de 2016 fue de aproximadamente 0,28 centavos y el costo por 1,000 impresiones (CPM) fue de $ 7.19.
El estudio también lo desglosó por edad y género.
El grupo de mayores de 65 años mostró la tendencia más continua de menores costos de CPC a lo largo del tiempo.
Las mujeres cuestan en promedio 4 centavos más de CPC que la orientación a hombres.
Cómo configurar campañas publicitarias de Facebook
Hay 3 partes fundamentales para configurar y ejecutar campañas publicitarias de Facebook exitosas:
- Configurando su anuncio
- Configurar la segmentación
- Configurar el retargeting
Para obtener una guía paso a paso que cubre las 2 primeras partes, consulte esta guía de Neil Patel.
Para obtener una guía práctica para configurar el retargeting, siga esta guía de Conversion Sciences .
Tácticas avanzadas de publicidad en Facebook
- No publique exactamente los mismos anuncios para todas sus audiencias. Sus anuncios de prospección y reorientación deben ser únicos, y sus anuncios para cada segmento de "interés" de audiencia deben adaptarse a esa audiencia.
- Use anuncios de prospección para generar conciencia de marca. Enseñar a las personas sobre su producto, y luego use anuncios de reorientación para sellar el trato con los usuarios que ya han manifestado interés.
Los anuncios de retargeting son ideales para un lanzamiento y cierre agresivos.
- El uso de emojis en anuncios se ha extendido como la pólvora, incluso entre marcas más grandes y establecidas. Pueden ser muy efectivos para generar CTR más altos, pero al igual que con todas las estrategias, debe realizar una prueba A / B para estar seguro.
- ¡Esté siempre probando! La fatiga publicitaria es un desafío constante en Facebook, y es mejor rotar y probar nuevos anuncios cada 2 semanas.
- Las audiencias similares son un elemento básico para muchos anunciantes ... y con razón. Suelen funcionar muy bien para la prospección.
Dicho esto, debe tener cuidado de no colocar una orientación adicional sobre los similares si puede evitarlo.
Corre el riesgo de reducir su alcance potencial y perder clientes valiosos.
Mejores resultados de publicidad en Facebook en 5 minutos
Los clientes de BigCommerce que usan Ecommerce Insights pueden exportar rápidamente una lista de sus cohortes de clientes con el AOV más alto y el LTV más alto y luego usarlos para encontrar personas similares en Facebook.
2. Publicidad en Instagram
Si bien el increíble número de usuarios de Facebook lo convierte en el rey indiscutible de las redes sociales, la adquisición más candente de la compañía comienza a parecerse al rey de la publicidad social.
Instagram ahora cuenta con más de 500 millones de usuarios activos mensuales y tiene una de las tasas de participación de la audiencia más altas en las redes sociales, un 58% más alto que Facebook y un 2000% más alto que Twitter.
"Las tasas de interacción de Instagram son un 58% más altas que las de Facebook y un 2,000% más altas que las de Twitter."
Donde brilla la publicidad en Instagram
Instagram es, por supuesto, muy pesado en imágenes y videos.
Como tal, los vendedores de productos que son visualmente atractivos o que pueden incorporar medios visuales en sus campañas tienden a tener un mejor desempeño en este canal de redes sociales.
También vale la pena señalar que la base de usuarios de Instagram se inclina mucho hacia el rango de 18-29 y un poco más hacia las mujeres y las minorías.
Si alguna o todas esas características están alineadas con su público objetivo o persona de comprador, lo más probable es que Instagram sea la mejor opción publicitaria para su negocio.
A diferencia de las publicaciones orgánicas, los anuncios de Instagram se pueden vincular directamente a la página de un producto u otra página de destino, lo que permite una interacción directa con sus productos.
Cómo se fija el precio de la publicidad en Instagram
En promedio, los costos de publicidad de Instagram están en el mismo estadio que los anuncios de Facebook a un costo de $ 5 por cada mil impresiones (CPM).
Si bien el precio puede ser similar, la mayoría de las estadísticas actuales muestran que Instagram obtiene mucha más participación en sus publicaciones y anuncios que Facebook.
Por ejemplo, Victoria's Secret obtuvo un promedio de 2.078 me gusta por publicación en Facebook frente a 283.030 en Instagram.
Se han encontrado variaciones similares con marcas como Mercedes Benz, McDonalds y Playstation.
Cómo configurar una campaña publicitaria de Instagram
Dado que Instagram es propiedad de Facebook, configurar anuncios de Instagram es muy similar a configurar anuncios de Facebook.
Tácticas avanzadas de publicidad en Instagram
- Céntrese primero en las audiencias personalizadas. Esto podría ser audiencias creadas a través del seguimiento de píxeles, una lista de correo electrónico, una lista de seguidores o algún otro método.
Las listas de usuarios que han interactuado con usted en el pasado funcionan mejor.
- Cuando esté listo para expandir las audiencias personalizadas anteriores, las audiencias similares deberían ser su próxima parada. El algoritmo de Facebook / Instagram es muy bueno para encontrar audiencias similares que responderán bien a sus anuncios.
- Utilice imágenes personalizadas de personas reales. Las fotos de archivo NO funcionan en Instagram.
- Haz que tus ofertas sean irresistibles. La naturaleza visual de Instagram lleva las compras impulsivas al siguiente nivel, pero no aprovecharás eso si no estás ofreciendo algo atractivo.
- Tómate los hashtags en serio. Son una especie de broma en cualquier otro lugar, pero Instagram se basa en hashtags y son una excelente manera de conectarse con audiencias de nicho.
Vea los anuncios de Instagram en acción
Un gran ejemplo de los anuncios de Instagram en acción nuevamente proviene de Spearmint LOVE , lo que demuestra que no es necesario duplicar en un solo canal.
El equipo de Spearmint LOVE tuvo un gran éxito con sus publicaciones orgánicas en Instagram, pero el negocio realmente creció después de la publicidad en Instagram y Facebook.
Para continuar con ese crecimiento, la empresa utilizó Ads Manager para integrar el píxel de Facebook con BigCommerce, su sitio web de comercio electrónico de terceros, todo sin tocar una sola línea de código.
Para su campaña de reorientación de Acción de Gracias, el equipo de Spearmint LOVE optimizó sus anuncios para las conversiones y utilizó datos del píxel de Facebook para configurar una audiencia personalizada para reorientar.
El equipo solía crear manualmente sus listas de orientación, pero con el píxel recién integrado, ahora puede crear automáticamente una audiencia personalizada basada en las personas que visitaron su sitio web en los últimos 60 días pero no compraron.
Esta audiencia se renueva constante y automáticamente en función de la ventana de 60 días.
Luego, Spearmint LOVE utilizó anuncios dinámicos, que se extraen del catálogo de productos de la empresa, para alentar a las personas a volver a visitar el sitio y realizar una compra.
Desde la integración del píxel, Spearmint LOVE ha obtenido un retorno de la inversión publicitaria de 33,8 veces más en Instagram y una disminución del 47% en el costo por compra.
3. Publicidad en Twitter
Twitter ha revolucionado las noticias de última hora y ha proporcionado un acceso incomparable para que los usuarios se conecten con influencers tanto de nicho como de la corriente principal.
Con 328 millones de usuarios activos mensuales, sigue siendo una de las plataformas de redes sociales más populares.
Donde brilla la publicidad en Twitter
Bueno, no es realmente la publicidad de Twitter lo que brilla ...
A diferencia de Facebook, Twitter sigue siendo una red viable para el compromiso orgánico.
Las marcas no necesitan pagar para llegar a sus seguidores, lo que mejora el valor de la plataforma incluso cuando se publican anuncios pagados.
En promedio, los usuarios de Twitter compran en línea 6,9 veces al mes , mientras que los no usuarios compran en línea solo 4,3 veces al mes.
Y hay noticias particularmente buenas para las empresas más pequeñas: Twitter informa que el 60% de los usuarios compran en una PYME.
Hoy en día, las tiendas de comercio electrónico utilizan anuncios de Twitter principalmente para generar conciencia de marca y promover productos específicos para conversiones directas.
El modelo más común son las tarjetas de sitios web de Twitter que albergan menos de 100 caracteres y muestran cierta variedad de medios enriquecidos.
Cómo se fija el precio de la publicidad en Twitter
En promedio, mil impresiones de anuncios (CPM) en los anuncios de Twitter cuestan entre $ 9 y $ 11, mientras que los clics cuestan aproximadamente entre 25 y 30 centavos cada uno.
Ambas campañas optimizadas generan niveles similares de participación por una diferencia de precio minúscula.
El costo de los anuncios de Twitter ha aumentado constantemente durante los últimos 2 años debido a que más especialistas en marketing aprovechan lentamente la plataforma, pero en general, se considera que la plataforma está relativamente subutilizada para publicidad.
"Se considera que Twitter está relativamente infrautilizado para publicidad."
Cómo configurar una campaña publicitaria de Twitter
Hay varios tipos de campañas diferentes que puede configurar en Twitter:
- Cuentas promocionadas
- Tweets promocionados
- Tendencias promocionadas
- Tarjetas de sitios web
Para obtener una guía paso a paso para configurar sus campañas de Twitter, consulte este artículo de KISSmetrics .
Tácticas avanzadas de publicidad en Twitter
- Use una imagen relevante y convincente que brinde contexto al espectador, se ajuste a su marca y llame la atención.
Los medios enriquecidos no son negociables en Twitter.
- Sea muy específico con los productos o imanes de clientes potenciales que elija promover.
Twitter requiere un enfoque más centrado que otros canales.
- Utilice una llamada a la acción "Compre ahora" para dirigir los clientes potenciales más cálidos a un sitio de comercio electrónico.
Nuevamente, asegúrese de que esto los lleve a la página del producto específicamente anunciada o al descuento anunciado u otra oferta de lead magnet.
- Genere participación de los usuarios directamente en el anuncio.
Twitter sobresale en la conexión directa entre marcas y consumidores. Aproveche eso en sus campañas publicitarias.
- Priorice la brevedad : en el anuncio, la página de destino, el texto de la oferta, etc., Twitter se trata de brevedad.
4. Publicidad en Pinterest
Pinterest es único.
Es visual, como Instagram, pero a diferencia de Instagram, está muy dirigido a mujeres con una base de usuarios femenina del 81%.
Con 175 millones de usuarios mensuales , también es una plataforma increíblemente activa.
Donde brilla la publicidad de Pinterest
Pinterest es ampliamente considerado como una plataforma sólida para las ventas de comercio electrónico.
- El compromiso es alto.
- Las imágenes a menudo se basan en la creación de productos personalizados.
- Los usuarios usan intencionalmente la plataforma para buscar y comprar productos creativos.
Los pines promocionados se mezclan con los tableros de Pinterest y no distraen ni desaniman a los posibles usuarios de Pinterest como lo hacen otras plataformas.
Los datos demográficos de Pinterest sugieren que los productos dirigidos a mujeres millennials de EE. UU.
Funcionarán muy bien con su plataforma publicitaria, y los datos de los estudios de caso lo confirman.
Los minoristas de comercio electrónico aman particularmente el valor del motor de búsqueda altamente dirigido de Pinterest y usan los anuncios de Pinterest para promocionar su marca y productos.
Este proceso se logra eligiendo un pin de alto rendimiento y promocionándolo según el compromiso o las visitas a su tienda.
Los pines promocionados se colocan en posiciones más relevantes en los tableros de Pinterest y son muy visibles para quienes navegan y buscan palabras clave asociadas con su marca o artículos relacionados.
Cómo se fija el precio de la publicidad en Pinterest
Los datos publicitarios son un poco más difíciles de encontrar con Pinterest.
No hace mucho tiempo, los anuncios eran muy caros a $ 30-40 por cada 1,000 impresiones y solo estaban disponibles para las grandes marcas.
Los informes más recientes indican que los usuarios están experimentando tarifas más asequibles, con un usuario que cita un CPM de $ 5.30 y un CPC de $ 1.52, lo que colocaría a Pinterest en un estadio similar al de otras plataformas.
Cómo configurar una campaña publicitaria de Pinterest
Cuando hablas de publicidad en Pinterest, en realidad solo estás hablando de pines promocionados.
Para obtener una guía paso a paso para configurar sus propios pines promocionados, consulte esta guía de Social Media Examiner .
Tácticas avanzadas de publicidad de Pinterest
- La creatividad vende. Los usuarios miran cientos de pines en rápida sucesión. Si quieres llamar la atención, debes destacar, ya sea a través de la creatividad pura o la atención creativa.
- Concéntrese en las tendencias. ¿Qué publican los competidores? ¿Qué búsquedas son tendencia? ¿Qué productos están calientes?
- Interactúe con sus seguidores. Repine a tus fans y usa repins seleccionados para expandir tu audiencia y acceder a audiencias más grandes.
- Sea detallado. Pinterest es esencialmente un motor de búsqueda. Incluya descripciones largas y detalladas con palabras clave y hashtags.
- Sea muy intencionado acerca de dónde se enlazan sus pines. El destino del clic determinará si desperdicias el clic o lo conviertes en un cliente potencial o en una venta.
5. Publicidad en LinkedIn
LinkedIn es otra plataforma social única que gira principalmente en torno al mercado B2B.
LinkedIn tiene un estimado de 227 millones de usuarios activos mensuales , divididos equitativamente entre usuarios masculinos y femeninos.
El 61% de los usuarios se encuentran en el rango de edad de 30 a 64 años.
Donde brilla la publicidad en LinkedIn
LinkedIn es donde tiende a encontrar el ingreso disponible promedio más alto, con el 75% de los usuarios de LinkedIn ganando $ 50,000 por año o más.
También es donde tiende a encontrar clientes potenciales de la más alta calidad, particularmente en ciertas industrias.
A diferencia de la mayoría de las plataformas sociales, que se destacan en la publicidad B2C, LinkedIn es especialmente adecuado para anuncios B2B y campañas de marketing en redes sociales.
"Las empresas de servicios y las empresas de productos B2B tienden a tener mucho más éxito en LinkedIn que los minoristas B2C."
De hecho, las industrias que ven el mayor éxito con la publicidad de LinkedIn incluyen reclutadores, educación secundaria y productos y servicios B2B de alta gama.
Cómo se fija el precio de la publicidad en LinkedIn
En LinkedIn, el costo promedio por clic (CPC) varía entre $ 2 y $ 7 por clic y puede llegar a $ 11 o $ 12.
Cómo configurar una campaña publicitaria de LinkedIn
Hay tres tipos de anuncios de LinkedIn:
- Contenido patrocinado
- InMail patrocinado
- Anuncios de texto
Para obtener una guía paso a paso para configurar estas campañas, siga esta guía.
Tácticas avanzadas de publicidad en LinkedIn
- Realice un seguimiento religioso del rendimiento de los anuncios y descarte cualquier anuncio que tenga un rendimiento inferior al 0,10% de tasa de clics (CTR).
Si alcanzas cerca del 1% o más, ¡escala!
- Si bien la orientación de anuncios de LinkedIn puede parecer juvenil al lado de Facebook , la capacidad de orientar anuncios por empresa, tamaño de la empresa, títulos, ubicación, antigüedad, edad, educación y habilidades puede ser increíblemente efectiva para fines B2B. ¡Úsalo!
- Los usuarios de LinkedIn prefieren un texto publicitario más corto y conciso que sus homólogos de Facebook.
- Concéntrese en los problemas y desafíos profesionales. Todo el mundo está intentando salir adelante. ¿Puedes ayudarlos?
- Gran parte del valor de LinkedIn reside en sus grupos. Busque formas de llegar a esos grupos con sus anuncios y campañas publicitarias.
6. Publicidad de Snapchat
Snapchat es una de las plataformas más nuevas que emergen en escena como una fuerza competitiva con 301 millones de usuarios activos mensuales.
Si bien queda por ver si la compañía sucumbirá al impulso de los videos sociales de Instagram , a partir de ahora, es una plataforma publicitaria viable con una base de usuarios muy activa.
Donde brilla la publicidad de Snapchat
Realmente solo hay una estadística que necesita saber para comprender el valor de Snapchat.
En un día cualquiera, Snapchat llega al 41% de todos los jóvenes de 18 a 34 años en los Estados Unidos.
Cómo se fija el precio de la publicidad en Snapchat + Véalo en acción
Snapchat tiene varias opciones de publicidad, la mayoría de las cuales son bastante caras.
1. Anuncios instantáneos
Los anuncios instantáneos son anuncios de video interactivos para dispositivos móviles con una tasa de deslizamiento 5 veces mayor que la tasa de clics promedio de otras plataformas sociales comparables.
Estos cuestan entre $ 1,000 y $ 3,000 por mes para funcionar.
2. Lentes patrocinadas
Las lentes de video son parte de lo que hizo que Snapchat fuera tan popular.
Son divertidos y atractivos, tanto individualmente como en grupo.
Las lentes patrocinadas permiten a las marcas crear y entregar lentes personalizadas para que los usuarios jueguen con ellas.
El costo de las Lentes Patrocinadas va de $ 450,000 a $ 700,000 por día.
La lente patrocinada por Snapchat de Taco Bell (en la foto de arriba) recibió más de 224 millones de visitas y los usuarios jugaron con ella durante un promedio de 20 segundos.
3. Snapchat Discover
Los anuncios de Snapchat Discover colocan la historia de una marca en lo más alto de los feeds de aplicaciones de usuario a un costo de $ 50,000 por día.
4. Geofiltros locales patrocinados
Los geofiltros son superposiciones creativas que los usuarios pueden agregar a sus historias.
El costo para las marcas de agregar sus propias superposiciones basadas en la ubicación puede ser tan solo de $ 5 (o rara vez, tan caro como $ 20,000).
Wallaroo Media informa haber obtenido 23,000 visitas en este tipo de anuncios por tan solo $ 7.
Por: Warren Jolly
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